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他靠成本不到2毛单品,一年卖出8亿多片,年销售达十多亿

实验室资讯网时间:2019-05-22 点击: 百度搜索 | 必应搜索 | 搜狗搜索

【导读】依赖于中国人口基数的庞大,能抓住一款优秀的单品,并顺利在一些地区铺上货,就有可能造就一家销售额十几亿的企业,从而积累一笔财富,这样的现象在利润率极高的药品行业极易发生。 就如汇仁药业推出的肾宝片。说起汇仁药业这家公司估计很少人知道,不过提起那句广告语:感觉身体被掏空想把......
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依赖于中国人口基数的庞大,能抓住一款优秀的单品,并顺利在一些地区铺上货,就有可能造就一家销售额十几亿的企业,从而积累一笔财富,这样的现象在利润率极高的药品行业极易发生。

就如汇仁药业推出的肾宝片。说起汇仁药业这家公司估计很少人知道,不过提起那句广告语:感觉身体被掏空……想把肾透支的补起来,估计会唤醒你的记忆。汇仁药业也就凭借着这么一款明星单品,年销售额达到十多亿,而肾宝片也占据总营收的88%,在2015年,汇仁牌肾宝片卖出了8.7亿片。

他靠成本不到2毛单品,一年卖出8亿多片,年销售达十多亿

创始人陈年代曾经说自己的产品让中国3亿男人都挺起了腰杆,我们不知道产品是否能让别人挺直腰杆,但成本不到2毛的肾宝片,一经卖出每片高达2块多,中间的利润可以说是十分可观。

陈年代出生于1962年,毕业后的他如愿以偿成为了一名教师,不过不久之后,他的父亲就让他回家帮忙了。当时父亲手里有一家小工厂,主要生产蜂王浆,之后父亲又开了一个电子工厂,这个工厂后来就被全权交给陈年代管理了。

父亲退休之后,家里的生意也被交付到了陈年代的手里,但当时家里的工厂正在谋求转型时期。而全国这时非常流行保健品生意,史玉柱等人也是在这个时候发家的。看到这一现象的陈年代也当机立断决定做以中药为主的补品。

他靠成本不到2毛单品,一年卖出8亿多片,年销售达十多亿

为了打开销路,陈年代带着几名业务员在全国找卖点,靠着这种原始的推销方式,到1994年,陈年代的工厂已经收入了3千万元。但因为陈年代是一个不甘于现状的人,为了扩大规模,开发新产品是势在必行的。

1995年,陈年代就花费了38万元购得新药“增智健脑”,为了推广这个产品,陈年代也是斥下巨资找到当时的棋圣代言,随后又在电视台打广告,不到半年这个产品就走红了,也为陈年代带来了丰厚的收益。

几年之后,陈年代如法炮制,不过这次的产品也就换成了汇仁肾宝。当产品被研制出来之时,陈年代就马上花了千万在央视打广告,第一年收获就颇丰。之后陈年代又在全国建立了一支拥有数千人规模的销售队伍,到2002年时,汇仁药业一度收入超过了20亿。

他靠成本不到2毛单品,一年卖出8亿多片,年销售达十多亿

不知不觉汇仁肾宝已经走过了二十多个年头,由当初的一炮走红到如今的举步维艰。2018年,因为环保督查的影响,汇仁药业被江西当地要求停产整顿,直至彻底整改完成,对其来说是致命一击。面对监管的重压,汇仁还能继续稳稳的下去吗?只能时间给我们答案了。

(本文来源:BOSS商业智慧)

(责任编辑:子豪)

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